數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署

　　“5000件，交貨期一周，立刻準(zhǔn)備原輔材料，抓緊生產(chǎn)。”在愛爾蘭都柏林的大街上，來自福建省晉江市艾德服飾有限公司的外貿(mào)團隊，剛剛拜訪完當(dāng)?shù)匾患掖笮蜕坛⒖探o晉江工廠發(fā)消息。

　　艾德服飾是一家以出口為主的戶外運動服飾生產(chǎn)企業(yè)。今年1—6月，出口額同比增長30%，瑜伽類產(chǎn)品出口額同比增長超50%。

　　這樣的增長得來不易。過去，艾德服飾專注于泳裝大單外貿(mào)，日子過得安穩(wěn)。“可近兩年，一些海外客戶將訂單轉(zhuǎn)移到其他國家。”公司總經(jīng)理李先榮說，面對市場變化，一度非常焦慮。

　　艾德服飾地處晉江市英林鎮(zhèn)，這里被稱為“泳裝名鎮(zhèn)”，不到30平方公里的土地上，分布著上百家泳裝上下游企業(yè)。為了避免同質(zhì)化競爭，艾德服飾開始拓展產(chǎn)品品類。圍繞生產(chǎn)泳裝用的彈性面料，艾德服飾將產(chǎn)品拓展到瑜伽服、騎行服、潛水服等品類。

　　“訂單等不來，必須主動出擊。”李先榮介紹，為了走出去，艾德服飾針對歐洲、美國、東南亞3個主要海外市場，組建起3支外貿(mào)團隊，深耕客戶拓展。去年以來，晉江市商務(wù)局、晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會等單位，組織上下游企業(yè)組團出海拓展訂單。“除食宿外，參展期間費用全免。”李先榮說，近期的一筆訂單，就來自展會上認(rèn)識的客戶。

　　運動服飾流行，加上主動出擊，艾德服飾的轉(zhuǎn)型有了明顯的市場反應(yīng)，訂單逐漸增加。

　　“有訂單是第一步，還得接得住訂單。”李先榮注意到，隨著跨境電商發(fā)展，海外訂單形態(tài)也在變化——大單變小、長單變短，“小單快反”成為主流供貨方式，企業(yè)必須迅速調(diào)整生產(chǎn)策略。

　　工廠數(shù)字化流水線上，每分鐘就有一件衣服生產(chǎn)下線。這是艾德服飾經(jīng)過智能化改造后投產(chǎn)的生產(chǎn)線。

　　“完備的供應(yīng)鏈，是我們的最大優(yōu)勢。”李先榮說。晉江是中國織造重地，擁有上下游紡織企業(yè)上萬家。從艾德服飾工廠出發(fā)，半小時車程半徑內(nèi)，能采購齊全部原輔料。接到訂單后，艾德服飾會根據(jù)客戶款式要求迅速調(diào)整生產(chǎn)線，采購原輔料。“1天調(diào)試，2天備貨，3天生產(chǎn)，7天內(nèi)出貨。”李先榮說。

　　“泳裝受季節(jié)影響大，款式更新快，對交貨期的要求高。”晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長施芳芳介紹，“從下單到出貨，7天迅速反應(yīng)，我國完備的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)亲顝姶蟮闹巍！?/p>

　　除了生產(chǎn)效率提升，產(chǎn)品自身性能也在不斷加強。為了贏得客戶，艾德服飾開始聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上游的面料企業(yè)，主動研發(fā)功能型面料。環(huán)保、抗菌、速干、舒適等功能性面料不斷涌現(xiàn)，成為外貿(mào)團隊拜訪客戶時的重要法寶。然而，面料研發(fā)成本高，怎么辦？晉江鼓勵上下游企業(yè)抱團發(fā)展，通過成本共擔(dān)、利潤共享，提升產(chǎn)業(yè)鏈競爭力。

　　“品質(zhì)過硬、價格合理、交期保證，是贏得客戶的關(guān)鍵。企業(yè)必須不斷修煉內(nèi)功。”李先榮介紹，如今，通過信任積累，不少歐美的大型商場成為長期合作伙伴，“還有不少老帶新培養(yǎng)的新客戶。”不久前，艾德服飾與美國一家百貨公司達成合作協(xié)議。“這家百貨公司對產(chǎn)品品質(zhì)要求高，經(jīng)過兩年接觸，訂貨數(shù)量已經(jīng)從最初的幾千件增長到20多萬件。”李先榮說。

　　銷量增加，企業(yè)又面臨新的難題——單件商品的利潤卻并未提高。“我們還要付出更多的努力。”李先榮說，不同企業(yè)如何進行差異化定位，仍需長期探索。

　　本期統(tǒng)籌：呂  莉

　　版式設(shè)計：張丹峰 

　　《 人民日報 》（ 2024年08月15日 02 版）

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