田間和地頭搭起直播臺(tái)，村干與婦女走進(jìn)直播間。湖北省洪湖市烏林鎮(zhèn)，歷史上著名的“赤壁之戰(zhàn)”曾在這里打響，而今正上演著“村民干部做主播、干菜特產(chǎn)為產(chǎn)品”的農(nóng)家電商大戲。

烏林村村部，一條橫幅十分醒目：書記助農(nóng)直播。村部旁，有一棟新建的電商直播樓。為啥在一個(gè)村里會(huì)有“書記助農(nóng)直播”“電商直播基地”？

“疫情期間，外出打工的村民滯留在家，旅游業(yè)也受到影響，怎么樣增收？”烏林村黨支部書記漆國(guó)偉一直在思謀。漆國(guó)偉與村發(fā)展顧問(wèn)、有計(jì)算機(jī)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、在深圳工作的王恒平經(jīng)過(guò)多次溝通，決定在村里做電商。

“剛開(kāi)始是在村里租了幾間民房，作為電商基地，成立了湖北超眾農(nóng)業(yè)有限公司作為經(jīng)營(yíng)主體。”有了公司有了辦公地，人從哪里來(lái)、賣什么產(chǎn)品？“鎮(zhèn)里從每個(gè)村組織3到5個(gè)人，我們?yōu)趿执?0多個(gè)人，從零基礎(chǔ)做的培訓(xùn)，最后留下來(lái)幾個(gè)人，這是第一批做電商的農(nóng)民。”漆國(guó)偉說(shuō)。

左為民居里的電商展示中心，右為電商直播基地。人民網(wǎng)記者 榮先明攝

人有了，產(chǎn)品怎么辦？“在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和商務(wù)局的支持下，與幾家洪湖本地企業(yè)達(dá)成合作。電商在農(nóng)戶家里開(kāi)始了。但因?yàn)槭窃诰〇|、淘寶等傳統(tǒng)平臺(tái)上做電商，經(jīng)驗(yàn)不多、平臺(tái)的銷量有限，訂的貨庫(kù)存時(shí)間長(zhǎng)，過(guò)期了一些，第一年虧損300多萬(wàn)。”王恒平說(shuō)。

起步不順，要不要干下去？王恒平說(shuō)：“選擇了做農(nóng)村電商，就不能畏懼，更不能放棄。”2022年，抖音直播的帶貨功能已經(jīng)顯現(xiàn)。王恒平說(shuō)：“為提升小號(hào)做直播的主播們的收益，我成為洪湖第一個(gè)為主播做付費(fèi)流量的人。這樣做銷售額度提高了，主播的收益也增加了。現(xiàn)在公司既培養(yǎng)主播孵化網(wǎng)紅、又銷售農(nóng)特產(chǎn)，還參與助農(nóng)直播與旅游宣傳。”

王恒平介紹，直播間目前主要銷售干菜、腐乳等土特產(chǎn)，以“洪湖回憶”為品牌，這些能打動(dòng)年齡稍大一些、有家鄉(xiāng)情節(jié)的在外人士。“水鄉(xiāng)鋪?zhàn)印笔囚~米之鄉(xiāng)的網(wǎng)紅產(chǎn)品。“我們以烏林村為主要運(yùn)營(yíng)中心，目前在北京、上海、西安等地設(shè)立了倉(cāng)儲(chǔ)中心。去年銷售了四千多萬(wàn)，今年?duì)幦〕粌|。”

電商直播基地的商品展示區(qū)一角。人民網(wǎng)記者 榮先明攝

發(fā)展電商為村集體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)什么？“為了發(fā)展電商，村里提供農(nóng)民的房子作為辦公場(chǎng)所，建了直播基地后五年免租。”漆國(guó)偉說(shuō)，“電商解決村民就業(yè)，每賺100元村集體還有1.2元。”

人才是直播電商的支撐。2023年4月-5月，烏林鎮(zhèn)舉辦了2期電商培訓(xùn)班，培訓(xùn)了洪湖市烏林鎮(zhèn)、沙口鎮(zhèn)、瞿家灣鎮(zhèn)以及監(jiān)利市龔場(chǎng)鎮(zhèn)四地100名，超眾農(nóng)業(yè)公司與四地農(nóng)業(yè)企業(yè)或農(nóng)場(chǎng)簽訂產(chǎn)銷協(xié)議，與部分學(xué)員簽訂直播合作協(xié)議。

近幾年，超眾農(nóng)業(yè)在多方支持下，舉辦了11期培訓(xùn)班，培訓(xùn)周邊縣市和本地500余人次，培育出本地主播50余人，簽約網(wǎng)紅20多名。培訓(xùn)洪湖本地村支部書記“胖書記（王杰）”抖音賬號(hào)粉絲達(dá)22萬(wàn)以上。“80后漆書記”（烏林村書記漆國(guó)偉）直播單場(chǎng)銷售額10萬(wàn)以上。

從廣東揭陽(yáng)嫁到烏林的楊粉青，擔(dān)任村婦聯(lián)主任時(shí)參加第一次培訓(xùn)。她先是兼職做主播，現(xiàn)在是全職主播。“做主播月收入最高可過(guò)萬(wàn)，既能補(bǔ)貼家用，又可以通過(guò)助農(nóng)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。去年5月，一場(chǎng)不到4小時(shí)的直播就幫助農(nóng)戶賣掉了十四五萬(wàn)枚咸鴨蛋。”

電商火起來(lái)了，愛(ài)刷抖音且時(shí)常通過(guò)直播購(gòu)物的村書記漆國(guó)偉，他用“80后漆書記”做網(wǎng)名，直播處理村里事，雖是家長(zhǎng)里短，但貴在真實(shí)，一下子就火了。看到村民的干菜和土產(chǎn)品銷售沒(méi)渠道，他“被逼無(wú)奈”也當(dāng)上主播。他主導(dǎo)“書記助農(nóng)直播”150多場(chǎng)，不僅為本村居民銷售農(nóng)家土產(chǎn)，也為湖北隨縣的香菇、仙桃市的桃子、公安縣的梨子銷售助力，還應(yīng)湖南臨澧邀請(qǐng)直播銷售桔子。

80后漆書記助農(nóng)直播頁(yè)面截圖

“書記助農(nóng)和直播電商在烏林興起后，老百姓的變化也很大。”漆國(guó)偉說(shuō)，以前爹爹婆婆們對(duì)自家的干豆角、蘿卜干的品相、質(zhì)量不上心，看到別人或者自己被退貨了，立馬有了質(zhì)量意識(shí)。“田間地頭的野菜、吃不完的蔬菜，現(xiàn)在都可以通過(guò)直播賣出去，老人們的價(jià)值能得到體現(xiàn)，他們干事的勁頭更足，鄰里矛盾少了，村里的事他們更樂(lè)意參與了。”

烏林鎮(zhèn)黨委書記代雙兵表示，直播電商從“買烏林賣烏林”發(fā)展為“買洪湖賣洪湖”，在自身做大做強(qiáng)的同時(shí)，將覆蓋更遠(yuǎn)服務(wù)更廣。“我們16個(gè)村各搭建一個(gè)直播間、打造一名網(wǎng)紅，銷售農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，宣傳推廣旅游景點(diǎn)，以及周邊餐飲、酒店、采摘園等，為全域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)注入動(dòng)能。”

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